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    2018·高端家電市場今年迎來一場亂戰
    發布時間:2018-03-26 點擊次數:
    進入2018年后,家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經營轉型。其核心就是要打造高端精品、瞄準高端人群、實現高端轉型,謀求更多的經營利潤。
      從海爾、海信、美的、TCL、長虹、創維到小米、樂視等互聯網企業;從蘇寧、國美到京東、阿里,都在圍繞高端市場展開一場你爭我奪的激戰。
      不過很多家電廠商對于高端產品存在誤解,對于高端人群需求把握存在偏差,以及滿足高端用戶需求的產品和技術存在差異,這帶來的是整個家電市場的高端之戰將在今年注定將是一場又一場的持續亂戰。
      一是,高端投機者混水摸魚。一些企業,昨天還在那里低價搶市場、硬件免費搶用戶,今天就宣布要轉戰高端。根本不管產品和品牌是否支撐,只是一廂情愿地想告訴消費者,轉戰高端了。
      二是,將高端與高價混為一談。很多家電廠商認為產品賣的貴就是高端,卻根本不關心用戶是不是認可和接受。只是希望拿高端概念賣個高價,關心高價背后的利潤,并不關注高端背后的產品和服務增值與驚喜;
      三是,拿低級手段參與高端競爭。當前很多家電廠商參與高端市場競爭,用的還是降價促銷的低級手段,骨子里還是低價驅動,成本制勝。很快就將高端市場和用戶群體又變成另一個中低端戰場,掀起一場亂戰已經無法避免。
      四是,高端家電市場要開拓更要維護。高端市場是大勢所趨,是家電廠商新的奶酪和蛋糕。但是高端家電市場不能只收獲不付出。當前大量家電廠商進入高端市場,就是想直接分享蛋糕,而不是做大蛋糕。
      五是,高端市場不是所有廠商新靠山。如果說,過去20多年以來,低端市場是所有家電廠商發家致富的支柱和基石;那么,如今引爆的高端市場注定只是少數家電廠商獨享的盛宴。相對于中低端市場,高端市場的進入門檻更高,所要面對的挑戰和要求更多。
      對于所有家電廠商來說,當務之急不是一窩蜂躋身高端市場的搶奪,將高端又變成一個中低端,層出不窮的低價亂戰;更不能將高端演繹成一個概念炒作,扯虎皮當大旗。而是應該借助這一輪的高端消費潮起、高端市場成風,真正推動產品經營結構的升級轉型,不只是簡單地戰高端,而是應該賣精品。


    跳出高端市場的概念亂戰,回歸用戶利益最大化下的精品戰和服務戰,才是接下來很多家電廠商應該突破的方向和核心!

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